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　　今天我們公司新來的小楊同志，做了個玻璃鋼格柵生意，預(yù)付款已經(jīng)到位了。我得好好講講這個生意是怎么來的。我們有型號齊全的玻璃鋼格柵和多種設(shè)備，優(yōu)勢大大的有啊!

 

　　在一個月前，我接到了一個詢價，需要某種材料，而我正好沒有，也對這個沒啥興趣。也就放棄跟蹤這個單子了。過了大概一個星期，他給我打電話，嚴總，你那個XXX什么價格，報個低的價格。實際上他是搞錯了對象，把我當做別人了，于是我順藤摸瓜的了解到了他的信息，這個伙計就是要低價，低價還不行，必須比你成本價還低。這可怎么辦啊?根本沒辦法做。我再次給他電話確認的時候，他估計發(fā)現(xiàn)自己搞錯人了，就再也不接我的電話了啊。然后我接著打了幾次，他還是沒接。

 

　　我經(jīng)常遇到這樣的情況，別人有我的號碼卻把我認錯了人，還找我采購的也有。小楊在旁邊看到了，說來，把這個號碼給我我來查查他是什么公司的。就這樣，她把詢價電話的人的手機號碼查詢了下，沒啥信息，接著又微信查了下，有他的微信。于是她就加了，然后跟進這個單子。自然，這個伙計太鬼了，只是說價格貴，你價格高了。問他是什么價格，他也不說。但是在溝通的過程中，我們發(fā)現(xiàn)這個伙計看起來很精明。

 

　　大概過去了個把月，我們都忘記這個哥們了。昨天小楊從廣州回來的時候，客戶來了個詢價。她報價了，接著他又說價格高了。那我們擺明了跟他講：這個型號的玻璃鋼格柵就我們有，你隨便找誰做，都是找我們做的。他倒騰來倒騰去，還是選擇了我們。因為我們的玻璃鋼格柵價格確實不高。我們有多種型號的玻璃鋼格柵，我們自然要薄利多銷，占有市場大化。